做外贸业务员要什么条件(外贸业务员是好工作吗)

做外贸的条件如下：
1.英语（或者其他小语种）流利，能够进行一般的听说读写能力。
2.一般的国际贸易常识要了解。比如外贸流程，外贸专业术语等。
3.对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程，货运价格等。
4.对所从在的行业专业英语要熟悉，并且要对产品相关的知识熟悉。 外贸业务员的基本素质要求
第一步:作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。 谈业务人员的心态,就必然会涉及两个方面:招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司,工作职责就是:维护好客户,多接订单。如果以业务助理的身份进入公司,工作职责就是:做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同,但待遇却有相差。一般来说,业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有提成的。在招聘和应聘时,公司与业务人员双方需就待遇问题谈好细节条件。这就对双方提出要求。对公司来说,一整套完善的业务薪资体制需要出台;对业务人员来说,不要让不确定因素模糊下去。一个连自己利益都不会去争取的业务人员会为公司争取利益吗?从发展来说,业务人员应与公司的发展同步。即,业务人员的工作为公司带来稳定的发展,得到应得的报酬。业务人员在进入公司时,就必须做好在公司工作3-5年以上的准备。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户最好也需要1年以上。也就是说到第2年,业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。公司的相应待遇制度也应该建立在3-5年以上而且用好业务人员的这3-5年时间,为公司谋取更大的利益。任何事都没有对与错,它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做,尽管大胆地去做吧!
第二步:做到正规,注重细节 为什么要正规和注重细节? 对外贸易与其他的贸易不同,因为地理、文化背景等方面的不同,它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节? 从业务人员来说,所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量使用正规的商务信函,正规的合同格式,正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到:
1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。
2. 在每一封信函中正确使用签名格式
3. 努力提高英语写作水平。使用正确、简洁的语言。
4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定,使用公司规定的字体,字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如:asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写,以方便客户阅读 7. 尊重客户,使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第三步:熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员,能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟悉产品:
1. 如果是生产型企业,业务人员多到生产车间和样品制作部去;如果是贸易企业,多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺,另一方面可以全面了解产品相关知识。
2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作,整理以前与客户沟通过的信函,会让你了解许多有关产品方面的知识。
3. 不懂一定要问。因为客户既然敢下订单,说明他对产品还是有一定了解的,甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业,因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
4. 如果还有其他业务人员,创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你,你可以省很多时间和精力。
5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。
第四步:做到 “分析—反馈—沟通”,“建议”和“守诺” 沟通心态及目标:将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单,也要让客户在下次有类似的产品询价时,第一时间想到你或你的公司。分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时,第一件事就是认真阅读,然后进行分析;主要分析客户的意向是什么,客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。 根据多年对客户来函的统计及汇总,可以将其分为如下几类:
1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况,表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式:感谢客户对公司的关注,简单介绍公司的服务,体现公司实力,引导客户尝试公司提供的服务。 2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品,作途是什么等。这时,有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。因为要推荐产品,所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢? 1) 产品图片规格(单个产品):大小(以最长的一边算)不要超过24CM, 分辨率72-100 DPI为合适。这时图片大小在200K以内为好。 这样产品图片即清晰,体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。 如果多个产品在一个图片上,大小以不超过24CM为好,分辨率为100DPI为合适。图片大小在400K左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。
2) 单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800K,则可以分多封信函进行发送。
3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件,最好单独附图片。
4) 业务人员使用的产品图片必须清楚,能真实反映产品颜色,结构,配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵,正片分两种:#120和#135. 一般以120为主,个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120:50元/张, #135:30元/张。大约值,具体请与拍摄公司确认。
3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强,客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时,第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多,以实际服务质量及产品质量来说话。这里还提及一点:做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种,也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档,也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称,型号,数量,报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询价产品细分为两种: 1. ODM:即公司自行开发的产品 如果产品款式不多,可以在报价的时候附产品图片,这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细,包括:价格,产品说明/描述,包装资料,样品时间,样品费用,大货。如有商标,也需要注明相关细节。 如果款式太多,可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式,即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后,再提供详细的报价。 先回答的那两个说的不错，但如果你是作为一个外贸新手或者是想入这一行的人，那会看得会让人一头雾水。 A：你得会一门外语，比如英语；听说读写译都要会，但不要求太精通，能和客人沟通就好。比如打电话给客户，发邮件给客户，和客户面对面交谈，翻译一些合同要求之类的。 B：要有良好的沟通技巧。这点是可以学的；一个客户从开发到下单，都是需要通过沟通来完成，例如谈判，订单生产过程中发生些意外问题，要及时和客人通过沟通协商解决。。。为厂商和客户搭起良好的沟通桥梁。 C：会运用办公软件，如word,excel,等，有的还需要图片处理技巧（最好会一些photoshop应用) D：要有承受一定工作压力的素质能力，外贸初期往往是比较难熬的，所以压力不小。但你可以把压力转化为动力，学会慢慢调节。外贸就是贵在坚持！！！ E：作为外贸业务员，一定要有强列上进心。无上进心混日子终将碌碌无为。还要勤奋好学,多思考。 F：先答的那个所说的一些操作细节，工作中常常遇到，但作为初入或想入行的你来说，多少都不太懂；在工作中你会学会如何操作，有人会教你怎么做（如果一点都不懂外贸，最好还是找个已经做开外贸的工厂或外贸公司来做）这样有人带你，才容易上手。 还有什么不明白的，请随时来找我哦。呵呵

最近有个小伙伴留言，说外贸业务员的底薪这么低，为什么那么多人想做?那么我们就聊聊外贸业务员在广东深圳的薪资情况和发展蓝图.

　　一、外贸业务员素质要求如下：
　　1、熟悉出口业务操作流程；
　　2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；
　　3、熟悉常见的国际交往礼仪；
　　4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；
　　5、熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；
　　6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；
　　7、 拨、接电话要显示良好的公司形象。
　　二、外贸业务员专业素质要求：
　　1、对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司产品、型号、性能等供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营方式的组织机构构成；
　　2、对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解；
　　3、对相关的产品测试标准有完整的了解；
　　4、能够从客人的语气里面，判断出客人的意图；
　　5、能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题；
　　6、对出口货物操作有实际的经验；
　　7、能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题；
　　8、对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要；
　　9、对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。
　　三、外贸业务员职业要求：
　　大专以上学历，贸易类、语言类、服装类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。 外贸业务员当然比跟单员好了，跟单太死板，除了行内的知识可以学到外，外贸这块的专业知识不能全面了解到。做外贸业务口语是非常重要的，想必你这方面不存在问题，成绩很好，呵```
不用考什么证的，出来工作都是工作经验较为重要。
这两年外贸不好做，刚入门，如果是做外贸业务，底薪除吃住按东莞这边看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟单员也差不多是这个待遇，但不一定会有提成。
谁都是从入门学到得心应手的，相信自己会有好的伯乐等着你呢！
外贸单证也很重要，如果你找了份业务的工作，船务这边也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。
我是做外贸的，有空多交流，呵呵，相互学习。 入门工作工资不是很高的，就一千多啊，其实是看提成的，这点工资是活不了的！不需要考试！把外语学好比较好！说白了，老外买你的货！这就是你的“目的”。考证顶啥用啊！现在街上什么证没有！ 1.商务礼仪
2.察言观色
3.了解产品 只要英语不错就可以做外贸业务员， 　　我是国际贸易专业的，给你点我的小建议！

　　你要学习一下对外贸易的流程和各种有关事务，这只是一个基础，因为做外贸的这些基本知识在一般人眼中特别生疏。

　　以你的情况是跨专业学习，并且以前学的是计算机，那么结合以前的专业技能，你最好系统的学习对外贸易相关知识，报一个这种培训班，可以是职业学校的，也可以是针对考证开的班。

　　可以考的相关证书大致有：
　　报关员（较难）
　　单证员（较简单）
　　外销员（不大实用且要求高）
　　物流师（这是属于货物那块的）

　　其实报了颁布是为了一定非得靠到那个证书，但你要决心做这个行业就必须把它的相关知识要掌握，结合你的本专业知识技能，我相信你可以找到一个满意的工作！

　　期待佳音！

　　补充：考区设置
　　考试以直属海关为单位，设41个考区；各考区以隶属海关、办事处为单位，分设若干个报考点。
　　考试不限考生户籍、居住、学习及工作所在地，考生可以按照各考区的报考点设置，自主选择报考点。
　　报名条件：
　　（一）报名参加考试的人员应当符合下列条件：
　　1．具有中华人民共和国国籍；
　　2．年满18周岁，具有完全民事行为能力；
　　3．具有大专及以上学历。
　　具有高中或者中等专业学校毕业学历，并且符合《中华人民共和国海关关于报关员资格考试及资格证书管理办法》规定的其他条件的人员，可以按照海关总署2006年第22号公告的规定，报名参加考试。
　　（二）有下列情形之一的，不得报名参加考试：
　　1．因故意犯罪，受到刑事处罚的；
　　2．因在报关活动中发生走私或严重违反海关规定的行为，被海关依法取消报关从业资格的；
　　3．因向海关工作人员行贿，被海关依法撤销报关注册登记、取消报关从业资格的；
　　4．曾被宣布考试成绩无效，并被撤销报关员资格、吊销资格证书，不满3年的。

最近有个小伙伴留言，说外贸业务员的底薪这么低，为什么那么多人想做?那么我们就聊聊外贸业务员在广东深圳的薪资情况和发展蓝图.

首先你要比较不错的英语口语，很多都是跟老外交流沟通，没有好的英语口语怎么能行。
其次你要熟悉你的产品和业务流程，不熟悉产品怎么推荐给别人，不熟悉业务流程怎么能将够很好地服务客户。
最后细心和坚持是必不可少的，细节决定成败，特别是老外很注意细节这块。坚持、坚持、再坚持，不能坚持的话，建议还是不要浪费时间了。 你的条件已经符合 首先外贸要求英语4级以上
不过做外贸比较累 特别是业务 本人从事物流 和你属于一个行业 有机会多交流
其实做外贸学的就是经商
学历要求的并不高 看你在什么城市 在我们深圳就没什么要求
报关员 并无学历要求

你是哪个城市的?