替入狱丈夫还债8亿，靠2亿保险和信托重铸国美1490亿帝国(陈晓为什么背叛黄光裕)

       

2017年，国美总资产达到了1490亿，

                      全国1700多家门店。

可谁曾想到，2008年的国美可谓命悬一线，董事长黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，法院一审判决有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。

当时，黄光裕背后的女人利用平日通过购买保险和信托产品积攒下来的家庭备用金，化解了企业经济危机，避免大权旁落、公司股份被稀释的风险。这位家庭主妇便是现任国美集团领军人物，被称为“商界木兰”的杜鹃。

与草根出身的黄光裕相比，杜鹃算是正儿八经的科班，曾在中国银行做了4年的信贷，对银行贷款业务门清。

2004年国美上市后，英文流利的杜鹃，常年驻扎香港，帮助国美与国际资本沟通。

2006年黄光裕准备收购上海家电零售龙头永乐电器，双方打得不可开交的时候，又是杜鹃救场。

正是杜鹃的辅佐，黄光裕分别在2004、2005、2008年三度问鼎大陆首富。

    2亿保险和信托 化解危机

2010年5月18日，黄光裕案在北京市第二中级法院一审判决，法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。

当时国美电器所有的厂家得知黄光裕入狱的消息，纷纷来催账款，国美集团的资金链一下子紧绷起来。当时国美电器的执行CEO陈晓建议找风投，用国美的股份换取现金，解决短时的资金不足问题。

虽然杜鹃一直以家庭主妇的角色隐居在丈夫羽翼之下，但她具有敏锐的商业嗅觉，以及强烈的风险防范意识。在这样的危机时刻，杜鹃挺身而出，她说：“公司需要多少钱，我有！”

要知道当时黄光裕名下的钱已经完全被冻结，她哪来这么大口气，众人都等着看笑话。但是三天后，杜鹃拿出七千万化解了公司这一波经济危机，而且她陆续又拿出了一亿三千万，总共2个亿，打算带领国美重振旗鼓。

原来，早些年杜鹃和丈夫黄光裕有一个约定，黄光裕每年要拿出净利润的2%打入杜鹃的个人账户，杜鹃就用这部分钱买了信托和保险。没想到正是这笔钱在生死存亡间，拯救了国美的危机。

黄光裕一入狱，国美顿时乱成一锅粥。一些元老乘机引入外部资本，试图抢夺国美的控制权，更有不少高层倒戈相向。

国美股权争夺一演就是2年。

很多人认为，国美完了。想不到，杜鹃剪短了自己多年的长发，站了出来。“时间不能浪费在美发这点小事上。”

杜鹃做的第一件事就是谈判，她首先是增加董事会成员，团结大多数，包括反水的高层。

随后，她与贝恩资本谈判，筹码就是自己控制的300多家门店在2012年之前上市。收购资产就意味着国美股价将会上涨，贝恩资本自然不会拒绝。

稳定了董事会，杜鹃又于2011年春节，把张大中给请了回来。国美落难之时，张大中不仅没有落井下石，反而主动借钱给杜鹃回购国美股权。据说张大中是为了还人情，因为2006年黄光裕以36亿的高价钱收购了大中电器。

随后，杜鹃对国美进行组织架构调整，在原有6位副总裁的基础上，增设4个事业部副总裁，补充新鲜血液，这一招高就高在老员工明升暗降。

当年由于电子商务势头正旺。阿里巴巴如日中天，京东悄然崛起，苏宁电器更是快速上马苏宁易购，加上国美的内乱，这一年，国美遭受史无前例的8亿元巨亏。

最后，杜鹃决定将主要的精力放在商品采购、物流和店面体验上。

杜鹃决定甩开中间商，直接从厂家进货，以更低的市场价拿货，再以更低的价格卖出。

其次就是开放合作。杜鹃抛出全渠道零售商的概念，一言以蔽之就是与北京物美、上海联华超市、广州摩登百货等达成战略合作，超市、百货、卖场都能从国美拿货。这样一来，国美就从一个渠道经营变为商品经营，既能合作，还能供货。

最后通过IT提高效率。2011年，杜鹃花4个亿上马ERP系统，全国1737家门店的全部产品、库存、财务，全部切换，还可以管理到单人单品。

如此这般，国美一步步走出困境，2014年营收突破603亿。

2016年底，在国美集团30周年庆上，杜娟发布新零售战略，提出用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王、线上线下融合的“6+1”新零售战略。

与此同时，杜鹃更为国美打造了智能制造、智能手机、互联网、金融投资、地产等五大业务板块的“联合舰队”。

2017年3月18日，国美总资产达到了1490亿。

为什么多年辛苦积累的巨额财富会顷刻崩塌呢？在市场经济下，企业负债过重很容易成为压死大多数公司的最后一根稻草。且更为严重的是，由于企业主对家庭和企业债务隔离的疏忽，导致企业破产的同时，家庭资产也未能得以保全。

不少中国高端客户大部分都是民营企业主（包括股东身份），他们在全身心投入到企业的经营管理中时，往往忽略一个重要问题，那就是家庭财富与企业经营之间需要设立一道防火墙，导致企业牵连家庭，最后连最基本的家庭财富失去保障。

杜鹃作为黄光裕背后的女人，利用信托、保险为家庭和企业铸造了一个抵挡风雨、东山再起的坚实屏障，为所有企业作出了良好典范！