公共关系上的"八缘"指什么(夙缘的缘分好不好)

　　做销售工作，就是与人打交道的工作；与人打交道，就要掌握有效的沟通方法。对于大客户销售来说，有效的沟通就是建立如下八种缘分，至少是建立其中的一种。

　　1.地缘：别的不说，在条件具备的情况下，再笨也可以攀攀老乡。全国只有三十多个省市自治区，攀上老乡的概率并不很少，尤其当你出生、念书、工作都不在一个地方的时候，可以攀老乡的机会就更多了。老乡是一种缘分，这种缘分很多时候可以帮你拉近与决策关键人的关系，除非你遇见的是那个伍六一。

　　2.亲缘：除了可能攀上地缘，还有可能攀上亲缘。经常见两个人聊了几聊，发现原来两人之间还有个八杆子打不着的亲戚关系，于是就比其他人亲了一层。这种缘分虽然不那么多见，如果可以挖掘，也不妨动动脑筋。

　　3.业缘：人与人的缘分有多种，在火车上跟对面的老哥一聊天，发现两个人都是做酒生意的。于是越聊越热乎，最后达成协议，准备过了春节联合开发某地市场。对大客户而言更是这样，他与销售人员在做同样的事业，合作关系很容易达成。比如，你要使用软件系统，我在销售软件系统，如果把购销关系转换成，我们一起把这件事情完成的合作关系，事情就好办多了。

　　4.志缘：怀有相同或相近的志向，这种缘分也不得了。这种缘分最适合与那些正在上升势头的决策人建立。因为他们最有上进心，目标最远大。所以，与其谈自己的产品和给他的回扣，不如谈自己的远大目标、工作计划和学习安排。这样，你们就非常容易互相认同，结成同志之缘。有了这样的缘分，无论是否销售了商品，你都等于销售了人生。

　　5.趣缘：我上次给川力做培训的时候，知道他们当中有一位大区负责人，年轻的时候去大客户那里推销，因为长得太年轻了，没人搭理他。他为了吸引别人注意力，居然在办公室里唱起了川剧。可巧，科长就是川剧票友，一听就来劲了，于是大单做成了，缘分也结下了，一生都在受益。

　　6.善缘：前面几项都拿不到，总有一个缘分可以做到，那就是结点善缘。谈谈佛，谈谈宗教，做点施舍是善缘；谈谈雪灾，谈谈希望工程，谈谈认领孩子，也是善缘。如果这些太远，就做点近的，对他好点，殷勤点，也是善缘。也许他内心里很瞧不起你，也许你好得不得要领，但你对他非常好，他也不愿伤害你，一旦有机会的时候，他也会随手丢给你一些好处。

　　7.情缘：我曾经请过成都当地非常有名的律师石红阳做我公司的法律顾问。一次去机场，居然发现这家伙写了本小说叫《律师楼》，买来看了一路。其中一段写到一位男律师怎样与司法部门的一位女领导扯动情缘，接到很多大案子的故事。其实，在大客户销售中，也不乏有人用这一招，有时也挺管用。但是从社会规范出发不能提倡这种做法，不然栽下马干部不知道要多多少。当然，情人的缘分，并不是情缘中唯一的一种。两个人处得很好，也可能产生其他感情，如朋友情，战友情等等。

　　8.孽缘：过去有一句话，叫把某某拉下水，其实就是拉某某去干点小小的坏事，这样就共享了双方的隐私，缘分也就更深了。市面上流行过“四大铁”是这样说的：一起通过窗、一起扛过枪、一起嫖过娼、一起分过脏。前面两“铁”说的是业缘和志缘，后两“铁”显然就是孽缘了。很显然，在八种缘分当中，最后两条情缘和孽缘，多数情况下更显得有效。对于孽缘，更经不起社会道德的推敲，写在这里只是想提醒领导们加强自律，提醒销售人员对手可能用到的手法。当然那些不违背社会道德，但却是小小的恶习的东西，比如一起喝醉，比如一起谈谈女人，这些程度较轻的孽缘，很方便拉近关系，为啥不能偶尔用上一用呢？

　　地缘、亲缘、业缘、志缘、趣缘、善缘、情缘、孽缘，这八种缘分，建立一种就可以大大改善关系，建立多种，那不就成了铁哥们儿了吗？一旦铁了，他管的生意，你想拿就容易多了。 八缘：血缘、姻缘、亲缘、业缘、志缘、地缘、趣缘、泛缘。